展會已經(jīng)完美落下帷幕，我司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司進一步提高了度，這與全體公司員工的努力是分不開的。

現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準備為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

二、展會分析 不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館的，我們相信這次展會我司是異軍突起，將給行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個，但是我們堅信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人 而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)xi。

四、產(chǎn)品競爭力 無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。 總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是 在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。 主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果 （1）嶄露頭角，提高了企業(yè)度 （2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長 （3）樹立企業(yè)員工信心